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日本x0x0x0x0在线播放零售行业资料大全(doc53个,ppt33个)

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日本x0x0x0x0在线播放零售行业资料大全目录:
一、零售业及上市国模在线超级福利区视频研究报告
二、某年全国连锁餐饮企业零售额统计
三、某年度中国洗衣机市场零售监测分析报告概论
四、某年版批发零售贸易、餐饮业统计报表制度
五、某年零售业研究报告
六、国际零售业业态发展分析报告
七、零售银行业务营销培训讲义
八、2010年广州百事高零售运营手册
九、零售连锁系统物流战略
十、OTB計劃-大型連鎖零售企業的老王亚洲av综合在线观看利器
十一、零售业老王亚洲av综合在线观看讲义
十二、万艾可零售代表培训
十三、中国医药零售行业发展趋势
十四、中国商业零售经营发展的轨迹及现状
十五、中国移动--2010年版美国零售网站百强分析
十六、中国零售与消费品企业合作双向评价调查
十七、中国零售业发展调查
十八、中国零售行业分析
十九、中國零售業發展調查
二十、介绍绩效老王亚洲av综合在线观看的适用范围
二十一、便利店—未来中国极具发展前景的零售业态
二十二、全球银行业的变革21世纪零售银行模式
二十三、台湾的零售老王亚洲av综合在线观看
二十四、台湾零售业CRM应用现况之研究
二十五、员工激励的二十个法则
二十六、大联想学院之零售技巧
二十七、天音通信零售品牌规划全方案
二十八、太原市零售摊点及送奶入户操作方案
二十九、某国模在线超级福利区视频--某年零售追踪调查研究讲义
三十、新一佳采购与物流发展战略报告
三十一、新加坡基金老王亚洲av综合在线观看业零售概
三十二、有店舖的零售
三十三、杭州商业业态浅析
三十四、某饼干市场零售研究报告
三十五、民润果蔬员工手册
三十六、沃尔玛新的零售业配送理论
三十七、沃尔玛的物流运作给中国零售业的启示
三十八、沃尔玛零售攻略
三十九、沃爾瑪的物流運作給中國零售業的啟示
四十、浅谈供应链老王亚洲av综合在线观看在零售领域的应用
四十一、深圳市药品零售企业质量老王亚洲av综合在线观看体系文件
四十二、渠道老王亚洲av综合在线观看培训
四十三、目标老王亚洲av综合在线观看与绩效考核之零售业的绩效老王亚洲av综合在线观看
四十四、石家庄市零售商业网点调查报告
四十五、某年中外零售业概览与比较研究
四十六、策划案例精选——零售业
四十七、网上零售
四十八、营销进阶-渠道老王亚洲av综合在线观看老王亚洲av综合在线观看零售,批发和市场后勤
四十九、行销学零售业与批发业
五十、迅速改善中信银行零售业务销售业绩
五十一、防损控制点
五十二、零售业ERP系统分析报告及项目创业投资可行性分析
五十三、零售业供应链老王亚洲av综合在线观看beta
五十四、零售业培训手册——商品知识
五十五、零售业基础知识
五十六、零售业基础资料
五十七、零售业开店老王亚洲av综合在线观看实务
五十八、零售业的信息危机和对策
五十九、零售业的信息危机和应对策略
六十、零售业经营老王亚洲av综合在线观看手册之:采购老王亚洲av综合在线观看手册
六十一、零售业营销宝典
六十二、零售业采购实战
六十三、零售业采购操作
六十四、零售业采购概论
六十五、零售业采购知识
六十六、零售商业概述
六十七、零售商定位与发展
六十八、零售基层员工的培训
六十九、零售技巧-实战技巧
七十、零售机构日本x0x0x0x0在线播放分析
七十一、零售業採購操作
七十二、零售王
七十三、零售终端日常营运业务老王亚洲av综合在线观看手册
七十四、零售企业绩效考核
七十五、零售行业货品老王亚洲av综合在线观看
七十六、零售行业分析报告
七十七、零售行业制度和表格
七十八、零售行业动态
七十九、零售行业物流系统解决方案
八十、零售行业:上海快速消费品品牌集中度首次下降
八十一、零售超市培训教程-店长报表分析与绩效考核
八十二、零售运营手册
八十三、零售部表格
八十四、零售销售服务技巧
八十五、麦当劳、肯德基选址秘笈
八十六、MKXZ-改善银行零售业务销售业绩


日本x0x0x0x0在线播放零售行业资料大全内容简介:
零售业营销宝典内容简介:
促成订单的八种技巧
    假定准顾客已经同意购买:当准顾客一再出现购买信号,却又犹豫不决拿不定主意时,可采用“二选其一”的技巧。譬如,推销员可对准顾客说:“请问您要那部浅灰色的车还是银白色的呢?”或是说:“请问是星期二还是星期三送到您府上?”,此种“二选其一”的问话技巧,只要准顾客选中一个,其实就是你帮他拿主意,下决心购买了。
    帮助准顾客挑选:许多准顾客即使有意购买,也不喜欢迅速签下订单,他总要东挑西拣,在产品颜色、规格、式样、交货日期上不停地打转。这时,聪明的推销员就要改变策略,暂时不谈订单的问题,转而热情地帮对方挑选颜色、规格、式样、交货日期等,一旦上述问题解决,你的订单也就落实了。
    利用“怕买不到”的心理:人们常对越是得不到、买不到的东西,越想得到它、买到它。推销员可利用这种“怕买不到”的心理,来促成订单。譬如说,推销员可对准顾客说:“这种产品只剩最后一个了,短期内不再进货,你不买就没有了。”或说:“今天是优惠价的截止日,请把握良机,明天你就买不到这种折扣价了。” 
    先买一点试用看看:准顾客想要买你的产品,可又对产品没有信心时,可建议对方先买一点试用看看。只要你对产品有信心,虽然刚开始订单数量有限,然而对方试用满意之后,就可能给你大订单了。这一“试用看看”的技巧也可帮准顾客下决心购买。
    欲擒故纵:有些准顾客天生优柔寡断,他虽然对你的产品有兴趣,可是拖拖拉拉,迟迟不作决定。这时,你不妨故意收拾东西,做出要离开的样子。这种假装告辞的举动,有时会促使对方下决心。
    反问式的回答:所谓反问式的回答,就是当准顾客问到某种产品,不巧正好没有时,就得运用反问来促成订单。举例来说,准顾客问:“你们有银白色电冰箱吗?”这时,推销员不可回答没有,而应该反问道:“抱歉!我们没有生产,不过我们有白色、棕色、粉红色的,在这几种颜色里,您比较喜欢哪一种呢?”
    快刀斩乱麻:在尝试上述几种技巧后,都不能打动对方时,你就得使出杀手锏,快刀斩乱麻,直接要求准顾客签订单。譬如,取出笔放在他手上,然后直接了当地对他说:“如果您想赚钱的话,就快签字吧!” 
    拜师学艺,态度谦虚:在你费尽口舌,使出浑身解数都无效,眼看这笔生意做不成时,不妨试试这个方法。譬如说:“×经理,虽然我知道我们的产品绝对适合您,可我的能力太差了,无法说服您,我认输了。不过,在告辞之前,请您指出我的不足,让我有一个改进的机会好吗?”像这种谦卑的话语,不但很容易满足对方的虚荣心,而且会消除彼此之间的对抗情绪。他会一边指点你,一边鼓励你,为了给你打气,有时会给你一张意料之外的订单。

零售业采购操作内容简介:
商品采购的原则
便利商店采购商品的原则如下:
  1.合乎经营业态特性的原则
  对消费者而言,便利商店最大的特色是以「便利」作为思考的基点,从顾客在消费时、使用时、携带时的便利等各方面着眼,方可塑造与其它业态商品结构的差异性。
  2.合乎商品组合的原则
  由于经营策略的差异、诉求重点的不一以及商圈客户的区别,致使独立店和连锁店在商品的分类与组合上有所不同。譬如有些店贩卖生鲜,有些则不卖;有些店提供服务性商品,有些店则不提供;有些店设立型录贩售商品,有的店则无法配合……。各种因素所产生的差异性,均会导致商品组合的不同,进而影响商品的采购作业。
3.合乎高回转率的原则
  由于便利商店的卖场小,无法陈列太多品项,因此在有限的陈列空间内,惟有高回转率的畅销品才能增加米效,压低库存量。因此,采购人员应根据商圈客户属性、市场商品情报、市场占有率等,来遴选最合适的商品,在卖场中陈列销售,以提高商品回转次数。此外,为增加商品回转及品项,相同或类似的功能、口味、规格商品通常只陈列1~2种,以避免重复。
4.合乎毛利率目标的原则
  为达成营运绩效,通常各部门陈列商品皆会依业界行情设定预期之毛利率目标,而采购者即应依此作为商品采购议价的标准,以符合整体毛利率目标之达成,在迷你超市向便利店转型期间,便利店所售价格敏感产品要采用特价促销策略,与商圈内超市、杂货店、小卖部进行竞争,就会牺牲这类商品的毛利率。
5.合乎安全卫生的原则
  近年偶有不合格商品(例:蜜饯、矿泉水等)于便利商品中销售,如此极易造成消费者食用不适及企业形象受损之后遗症。故供货厂商之筛选务须严谨,除备齐国模在线超级福利区视频营业执照及食品卫生检验证明等合格文件外,尚应检查其商品标示项目(品名、含量、原料名称、食品添加剂名称、制造厂商名称、地址、进口厂商名称、地址、制造日期等)的完整性,以确保采购商品之安全卫生。
6.合乎进、退货规定的原则
  近年来,由于便利商店连锁体系越来越多,为增加配送效率及门市处理效率,一般采由配送中心或中央仓库直接以多样少量、多次之配送方式,故采购时,应衡量供货厂商在配送作业之频率、最低订购量等配合状况,以合乎门市之订货及进货需求。此外,便利商店属商品更换率高之零售业态,因此销售不佳之商品须迅速自门市中汰换,并要求厂商处理退货。故采购商品时,应要求厂商配合办理,否则可依罚则处理。

 


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